Arvin Lal: el indio-americano que construyó un imperio de culturismo de un millón de dólares de la nada
Si te gusta mucho el fitness y estás atento a las cosas que suceden en el mundo de los gimnasios, entonces debes haber oído hablar de Shredz. Si no lo ha hecho, esta es la razón por la que debe conocer esta empresa de suplementos de culturismo y su fundador, que eligió ir contra la corriente.
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En 2012, un quiropráctico amigo suyo le presentó a Arvin Lal, un director de fitness, un suplemento herbal casero para bajar de peso. Lal lo intentó y perdió muchísimo peso. Impresionado por su efectividad y con solo $ 5000 en su bolsillo, Lal decidió producir y vender el suplemento. Llegó el 2013 y Lal estaba listo con su línea de productos para el culturismo y la pérdida de peso. Así nació Shredz.
Aunque el producto estaba listo, aún tenía que venderlo. La competencia existente ya era masiva y estaba bien establecida. Si bien las principales empresas de fitness y pérdida de peso se basarían en el respaldo de celebridades, Lal decidió tomar una ruta que ninguna otra empresa estaba siguiendo. Se asoció con entrenadores de gimnasios influyentes a nivel local y regional y les hizo escribir artículos de capacitación y motivación mientras promocionaba su producto, Shredz. Su punto de impulso fue influir en los jóvenes en las redes sociales tanto como fuera posible.
La campaña mostró comienzos suaves hasta el momento en que Lal llevó a Shredz a Instagram. Después de dedicar al menos un año a estudiar qué tan influyente es el fitness en las redes sociales, Lal y su equipo inundaron su página de Instagram con fotos de modelos de fitness masculinos y femeninos con seguimiento masivo que respaldaban a Shredz. El genio del marketing de Lal tocó la fibra sensible de los entusiastas del fitness. En 2012, Shredz ganó $ 90,000, 2013 registró ingresos brutos de $ 5 millones y $ 2,7 millones en ventas a principios de marzo de 2014. Lo que es aún mejor es que Lal dirige la empresa en sus propios términos. No hay consejo de administración ni financiación externa. Es Lal, sus 21-30 empleados y su voluntad de hacer un esfuerzo adicional con su producto cada vez que crea que es el momento de actualizarse.
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Lo que Arvin Lal comenzó en el sótano de su casa en Nueva Jersey es ahora un negocio multimillonario. Hoy, Shredz, solo 4 años después de su creación, se encuentra en un escenario donde los peces gordos de la industria han tratado de avanzar durante décadas.
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